倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生訪談

2001 年，Beckhoff 在(zai)北京設立(li)(li)中(zhong)(zhong)(zhong)國第一個代表處，嘗試(shi)開拓中(zhong)(zhong)(zhong)國市場(chang)。在(zai)此次(ci)采訪中(zhong)(zhong)(zhong)，馬(ma)興凱總經(jing)理向我們介紹了(le)倍(bei)福中(zhong)(zhong)(zhong)國如何從無(wu)到(dao)有(you)，成功(gong)發展成為一個獨立(li)(li)經(jing)營(ying)的子公(gong)司。目前，倍(bei)福中(zhong)(zhong)(zhong)國擁有(you)員(yuan)工 280名，辦事處遍及國內(nei) 27 座大(da)中(zhong)(zhong)(zhong)城市。

自 2021 年 1 月起，馬(ma)興凱接任倍福（中(zhong)國）自動化有限公司總經理一職。

倍福中國在過去的 20 年里經(jing)歷了哪(na)幾個(ge)重要發展階段？

馬(ma)興(xing)凱：回首(shou)倍福(fu)中國這 20 年的發展，我(wo)們可以將它大(da)致分(fen)成三(san)個(ge)階段：

第一(yi)個(ge)階段是(shi) 2001-2006 年。2001 年，Beckhoff 在北(bei)京設立中(zhong)國(guo)(guo)第一(yi)個(ge)代表(biao)處，嘗試開拓中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)。在那個(ge)年代，國(guo)(guo)內自動化市(shi)場(chang)對 PC 控(kong)制還有很多疑慮。當(dang)時(shi)我們(men)(men)以現場(chang)總線(xian) I/O 產(chan)品作(zuo)為市(shi)場(chang)切入點，成功開拓了中(zhong)國(guo)(guo)業務(wu)。與此同時(shi)，我們(men)(men)通過組(zu)織技術(shu)培訓和召開研討(tao)會(hui)和參加各種展會(hui)的(de)(de)形式不斷培育倍福中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)。隨(sui)著以 CX1xxx 嵌入式控(kong)制器、伺(si)服驅動器為代表(biao)的(de)(de)一(yi)系列新產(chan)品引(yin)入中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)，我們(men)(men)可以為客戶(hu)提供更(geng)完整的(de)(de)開放(fang)式自動化解決方案。

第二個(ge)階段(duan)是 2007-2018年。2007 年，倍(bei)福(fu)在(zai)上海成立(li)獨(du)資公司，隨(sui)著中(zhong)國(guo)風電(dian)市(shi)場(chang)的(de)興起，倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)進入了(le)一(yi)(yi)個(ge)快(kuai)速(su)發展(zhan)時期。在(zai)德國(guo)總(zong)部專家團隊的(de)支持下，我們(men)在(zai)國(guo)內(nei)(nei)迅速(su)組建了(le)風電(dian)技(ji)術應用(yong)和(he)銷(xiao)售團隊，加速(su)項目開(kai)發并提(ti)高本地化(hua)服(fu)務能(neng)力，逐漸在(zai)中(zhong)國(guo)風電(dian)行(xing)業控制(zhi)(zhi)領域占(zhan)據一(yi)(yi)席之地。目前(qian)，嵌入式 PC 已(yi)成為國(guo)內(nei)(nei)兆(zhao)瓦級風力發電(dian)機(ji)組的(de)主流控制(zhi)(zhi)器，市(shi)場(chang)占(zhan)有率超過 60%。伴隨(sui)著在(zai)風電(dian)市(shi)場(chang)取得(de)成功，倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)業務及銷(xiao)售和(he)技(ji)術團隊也(ye)得(de)到快(kuai)速(su)擴張，從而(er)使(shi)我們(men)在(zai)一(yi)(yi)些重要行(xing)業，如光伏半導(dao)體、金屬加工、煙(yan)草機(ji)械、包裝(zhuang)等領域也(ye)取得(de)了(le)突破(po)性(xing)進展(zhan)。2014 年，EtherCAT 實時總(zong)線技(ji)術成為中(zhong)國(guo)國(guo)家推(tui)薦性(xing)標準(zhun)（GB/T 31230），基于 PC 和(he) EtherCAT 的(de)控制(zhi)(zhi)技(ji)術被越(yue)來越(yue)多的(de)中(zhong)國(guo)客戶所接(jie)受。

第三個(ge)階段(duan)從 2019 年(nian)(nian)(nian)開始。2019 年(nian)(nian)(nian)，上(shang)(shang)海(hai)總(zong)部搬入(ru)全新的(de)辦(ban)公(gong)大(da)樓(lou)，總(zong)面積達 4000 平方米，為公(gong)司(si)日后的(de)更大(da)發展奠定(ding)了堅(jian)實的(de)基礎。隨著倍福(fu)在中國(guo)(guo)的(de)不(bu)斷擴張，倍福(fu)中國(guo)(guo)公(gong)司(si)現(xian)在擁有員工 280 名(ming)，辦(ban)事處遍及(ji)國(guo)(guo)內 27 座大(da)中城市，年(nian)(nian)(nian)銷售額(e)達 14 億(yi)元人民幣，產(chan)品和解決方案(an)廣泛應用(yong)于各行各業，確(que)立(li)了在中國(guo)(guo)自動化(hua)市場上(shang)(shang)技術領(ling)先的(de)地位。尤(you)其是在 2020 年(nian)(nian)(nian)新冠肺炎疫情的(de)巨大(da)影響下，公(gong)司(si)銷售收入(ru)仍然逆勢增長 27%，為倍福(fu)全球的(de)年(nian)(nian)(nian)度業績實現(xian)正(zheng)增長作出了貢獻。

倍福中國(guo)上海(hai)總部于 2019 年喬遷至市(shi)北智匯園區新辦公大樓。

中國(guo)市場營銷(xiao)環境(jing)的(de)主要特(te)征是什么？針對(dui)這些(xie)特(te)征，基于 PC 的(de)控制技術有(you)什么相應的(de)優勢(shi)？

馬(ma)興凱：中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)自(zi)動(dong)化市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)一(yi)個(ge)開(kai)放的(de)(de)(de)、充滿競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，客戶(hu)對(dui)控制(zhi)技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)需(xu)求是(shi)多(duo)種多(duo)樣的(de)(de)(de)。由于(yu)倍(bei)福(fu)基(ji)于(yu)PC的(de)(de)(de)控制(zhi)技(ji)(ji)術(shu)具(ju)有(you)(you)良好的(de)(de)(de)開(kai)放性(xing)(xing)和(he)(he)擴展性(xing)(xing)，并(bing)支持(chi)多(duo)種編程(cheng)語言和(he)(he)主(zhu)流的(de)(de)(de)工業(ye)通(tong)信(xin)協議，也能(neng)夠將計算(suan)(suan)(suan)機技(ji)(ji)術(shu)、互聯網技(ji)(ji)術(shu)和(he)(he)自(zi)動(dong)化技(ji)(ji)術(shu)進行無(wu)縫整(zheng)合，可(ke)滿足不(bu)同行業(ye)和(he)(he)不(bu)同客戶(hu)的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)需(xu)求。同時(shi)，與歐(ou)美的(de)(de)(de)設(she)備廠商相(xiang)比(bi)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)客戶(hu)更(geng)希望(wang)自(zi)動(dong)化設(she)備供應(ying)商可(ke)以提(ti)供完整(zheng)的(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方案。在進入中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)初期，我們敏銳地抓住了這一(yi)需(xu)求，針對(dui) OEM 設(she)備市(shi)(shi)場(chang)(chang)進行重點(dian)投入，并(bing)開(kai)發(fa)出(chu)了一(yi)系列(lie)典型應(ying)用(yong)(yong)解(jie)決(jue)方案，也包括一(yi)些復雜的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)算(suan)(suan)(suan)法(fa)，很(hen)好的(de)(de)(de)幫助客戶(hu)解(jie)決(jue)實際需(xu)求，同時(shi)也帶動(dong)了倍(bei)福(fu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)業(ye)務的(de)(de)(de)快(kuai)速增長(chang)。近(jin)年來，在智(zhi)(zhi)能(neng)制(zhi)造的(de)(de)(de)大背景下，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)本土設(she)備制(zhi)造商的(de)(de)(de)實力不(bu)斷提(ti)升，更(geng)加雄心壯志，他們希望(wang)提(ti)升市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢和(he)(he)國(guo)(guo)(guo)際競(jing)(jing)爭(zheng)力。基(ji)于(yu) PC 的(de)(de)(de)控制(zhi)技(ji)(ji)術(shu)具(ju)有(you)(you)強大的(de)(de)(de)計算(suan)(suan)(suan)能(neng)力、便捷的(de)(de)(de)通(tong)訊和(he)(he)平臺(tai)互通(tong)性(xing)(xing)，為(wei)(wei)實現(xian)工業(ye) 4.0 和(he)(he)智(zhi)(zhi)能(neng)制(zhi)造奠定了堅實的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)基(ji)礎，為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)客戶(hu)開(kai)發(fa)面向未(wei)來的(de)(de)(de)高端設(she)備提(ti)供了無(wu)限(xian)可(ke)能(neng)。

倍福中(zhong)國的用戶主(zhu)要分(fen)布(bu)在哪些(xie)行業領域？有哪些(xie)相關解決方(fang)案(an)？

馬興凱(kai)：隨著中國(guo)(guo)新(xin)能源領域(yu)(yu)產(chan)(chan)(chan)業持續升溫，倍福緊(jin)緊(jin)抓住市場機(ji)遇，公司在(zai)風電和(he)光伏(fu)(fu)行業的業務發展迅猛(meng)，市場占(zhan)有率(lv)不斷(duan)提高。基于(yu) PC 的控制技術在(zai)風機(ji)主控、變槳控制及風場網絡監(jian)控方(fang)面得(de)到了廣泛應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)；在(zai)光伏(fu)(fu)行業，倍福產(chan)(chan)(chan)品已(yi)經(jing)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)于(yu)從(cong)單晶爐、多(duo)(duo)晶爐到太(tai)陽能電池板的全(quan)行業產(chan)(chan)(chan)業鏈(lian)中。此外，倍福在(zai)鋰電池生(sheng)產(chan)(chan)(chan)制造領域(yu)(yu)也取得(de)了很(hen)大進步，基于(yu) PC 的張力(li)控制解決(jue)方(fang)案已(yi)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)于(yu)國(guo)(guo)內領先的鋰電設備(bei)制造產(chan)(chan)(chan)線上，XTS 磁懸(xuan)浮輸送系統也在(zai)很(hen)多(duo)(duo)行業得(de)到了成(cheng)功(gong)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)。近年來，國(guo)(guo)內半導體產(chan)(chan)(chan)業發展非常迅速(su)，倍福愿(yuan)與客戶攜手合作，共(gong)同(tong)成(cheng)長，已(yi)經(jing)把(ba)很(hen)多(duo)(duo)創新(xin)技術應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)于(yu)半導體生(sheng)產(chan)(chan)(chan)中的光刻機(ji)、PVD、CMP、離子注入機(ji)、清洗(xi)設備(bei)等多(duo)(duo)款核心設備(bei)上。

倍(bei)福在傳(chuan)統(tong)行業(ye)也(ye)保持了(le)穩定的增長，如金屬加(jia)工、包裝、汽(qi)車、煙草、3C 及電子制造等(deng)領(ling)(ling)域。在激光切割領(ling)(ling)域我們開發了(le)高智能化的激光落料線解(jie)決方案；并基于 PackML 和 TwinCAT HMI 開發了(le)包裝理料設備解(jie)決方案；同時把 XTS 系統(tong)成功的應用于新(xin)冠肺炎疫苗燈檢(jian)機設備中(zhong)等(deng)，倍(bei)福領(ling)(ling)先的技術解(jie)決方案為(wei)傳(chuan)統(tong)行業(ye)注入了(le)新(xin)的活力。

我們(men)發現，中(zhong)國客戶接受(shou)和嘗試新的解(jie)決方案的意(yi)愿非常強烈。2020年，我們(men)完成(cheng)了多個全(quan)球領先的應用案例，包括：

• 倍(bei)福全球第一臺采用 TwinCAT/BSD 新型操作系(xi)統的(de)風機在河(he)南成功(gong)并網發電；

• 倍福全球(qiu)第一個機器(qi)學習項(xiang)目(mu)已在天(tian)津的客戶現場成功實施，并有多條產(chan)線正在批(pi)量布署中(zhong)；

• 倍(bei)福(fu)聯合華(hua)為、中(zhong)國移動、昆船聯合發布《5G 智(zhi)慧物流(liu)應用場景(jing)與解決方案白(bai)皮書》, 攜手打造中(zhong)國首個 5G 全場景(jing)智(zhi)慧物流(liu)新裝備孵化(hua)基(ji)地。

您如何評價公司目前的發展情況？對(dui)未來有何展望？

馬興凱：2021 新年(nian)伊(yi)始，我(wo)們就迎來了“開門紅”，一季度激(ji)增的(de)訂單讓(rang)我(wo)們有信心大膽預測：2021 年(nian)倍福中(zhong)國(guo)的(de)銷(xiao)(xiao)售額將(jiang)(jiang)會保持二位(wei)數(shu)的(de)增長。為(wei)了更好(hao)地(di)貼(tie)近市(shi)場，服務客戶，未(wei)來我(wo)們將(jiang)(jiang)繼續(xu)擴(kuo)(kuo)大銷(xiao)(xiao)售網絡(luo)，在國(guo)內增設新的(de)銷(xiao)(xiao)售和(he)技(ji)術(shu)辦事(shi)處，從(cong)而覆蓋更多的(de)區域。我(wo)們也(ye)計劃繼續(xu)擴(kuo)(kuo)大公司在上海(hai)的(de)倉(cang)庫存儲(chu)面(mian)積(ji)，為(wei)客戶提供(gong)持續(xu)穩(wen)(wen)定的(de)供(gong)貨保障(zhang)。此(ci)外(wai)，公司穩(wen)(wen)健(jian)發(fa)展的(de)關鍵離(li)不開優秀的(de)人(ren)才，2021年(nian)我(wo)們將(jiang)(jiang)對外(wai)擴(kuo)(kuo)大招聘規模(mo)，對內積(ji)極挖掘和(he)培養人(ren)才，做好(hao)持續(xu)的(de)人(ren)才儲(chu)備工(gong)作(zuo)。未(wei)來，中(zhong)國(guo)經濟將(jiang)(jiang)保持穩(wen)(wen)中(zhong)向(xiang)好(hao)的(de)態勢，中(zhong)國(guo)市(shi)場潛力無(wu)限。我(wo)們將(jiang)(jiang)順應中(zhong)國(guo)市(shi)場的(de)政策導(dao)向(xiang)，緊抓數(shu)字(zi)化(hua)轉型的(de)契機，充(chong)分(fen)發(fa)揮 PC 控制技(ji)術(shu)在數(shu)字(zi)化(hua)、智(zhi)能化(hua)升級行動中(zhong)的(de)優勢，在將(jiang)(jiang)至已至的(de)工(gong)業 5G、機器學習、人(ren)工(gong)智(zhi)能、工(gong)業大數(shu)據(ju)分(fen)析和(he)云服務等應用領(ling)域，持續(xu)為(wei)客戶創造價值。

倍(bei)福（中(zhong)國(guo)）自動化有限公(gong)司執行董事、倍(bei)福中(zhong)國(guo)創始(shi)人梁力強一手創立并成就了(le)倍(bei)福目(mu)前全球規模(mo)最(zui)(zui)大、銷售額增(zeng)長率最(zui)(zui)快的子公(gong)司

倍福中國在成立二十周年之際順利完成領導班子新老交替

倍福(fu)中(zhong)國(guo)在(zai)過(guo)去 20 年(nian)的(de)(de)(de)發展中(zhong)取(qu)得了(le)輝煌成就(jiu)，作(zuo)為(wei)前(qian)任總經理，梁(liang)力(li)強先(xian)生(sheng)居功至偉。他(ta)(ta)從 1997 年(nian)在(zai)北京科(ke)諾科(ke)電(dian)子(zi)有限公(gong)司(si)(si)時(shi)就(jiu)與倍福(fu)合作(zuo)， 在(zai)中(zhong)國(guo)積極推(tui)廣銷(xiao)售倍福(fu)產品，并(bing)于 2001 年(nian)在(zai)北京設(she)立中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)代(dai)表處。作(zuo)為(wei)倍福(fu)中(zhong)國(guo)"第(di)一(yi)(yi)(yi)人(ren)"，他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)手(shou)創立并(bing)成就(jiu)了(le)倍福(fu)目前(qian)全球規(gui)模最大、銷(xiao)售額增長率最快高(gao)的(de)(de)(de)子(zi)公(gong)司(si)(si)。2021 年(nian) 1 月(yue)，時(shi)值公(gong)司(si)(si)成立二(er)十周年(nian)之(zhi)際，他(ta)(ta)將(jiang)接力(li)棒交給了(le)下一(yi)(yi)(yi)任接班人(ren)，由(you)馬興(xing)凱接任總經理一(yi)(yi)(yi)職。為(wei)了(le)公(gong)司(si)(si)領導層(ceng)實(shi)現平穩過(guo)渡，梁(liang)立強先(xian)生(sheng)將(jiang)在(zai)最初一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間里繼續(xu)擔(dan)任倍福(fu)（中(zhong)國(guo)）自動化有限公(gong)司(si)(si)執行董(dong)事一(yi)(yi)(yi)職，支(zhi)持馬興(xing)凱的(de)(de)(de)工作(zuo)。 梁(liang)力(li)強：“當時(shi)我提出(chu)‘倍福(fu)’這個(ge)名字，其來(lai)由(you)是取(qu) Beckhoff 的(de)(de)(de)首字母“B”和(he)(he)末字母“F”的(de)(de)(de)發音，寓意(yi) Double Happiness。”他(ta)(ta)繼續(xu)說道：“我們要把(ba)控制技術(shu)(shu)和(he)(he)信息(xi)技術(shu)(shu)、通信技術(shu)(shu)、工業(ye)互聯網(wang)技術(shu)(shu)融合在(zai)一(yi)(yi)(yi)起，實(shi)現機器設(she)備對傳統體力(li)勞動者(zhe)的(de)(de)(de)替代(dai)，軟件和(he)(he)數(shu)據(ju)集成對腦(nao)力(li)勞動者(zhe)的(de)(de)(de)替代(dai)，這將(jiang)是未來(lai)智能(neng)制造發展的(de)(de)(de)方向，也是我們自動化行業(ye)的(de)(de)(de)使命和(he)(he)機會所在(zai)。”